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童裝銷售過程中要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變
發(fā)布時(shí)間：[2010/10/26 11:05:40]
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文章來源：火爆孕嬰童招商網(wǎng)
童裝店業(yè)績的好壞取決于銷售營業(yè)員的能力，良好的銷售員會根據(jù)顧客心理推銷產(chǎn)品，那么在銷售過程中應(yīng)該注意哪些方面呢？
童裝店業(yè)績的好壞取決于銷售營業(yè)員的能力，良好的銷售員會根據(jù)顧客心理推銷產(chǎn)品，那么在銷售過程中應(yīng)該注意哪些方面呢？
1、重點(diǎn)銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格、等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念|，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
2、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單的籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員要時(shí)刻把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，并向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
只有營業(yè)員做到位了，那么業(yè)績自然會提升。
信息分類：兒童用品批發(fā)
編輯：張杰
關(guān)鍵字：童裝
