食“羊”為“養(yǎng)”，奶中之王。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去十年羊奶粉銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng)近30倍，突破“一牛獨(dú)大”的發(fā)展格局，從“散兵游勇”走向舞臺(tái)中央，在這一過(guò)程中，佳貝艾特實(shí)力領(lǐng)先。但正如牛奶粉所經(jīng)歷的紅海競(jìng)爭(zhēng)，在大浪淘沙的市場(chǎng)變革下，佳貝艾特正在率先打破品類(lèi)邊界，為整個(gè)羊奶粉市場(chǎng)尋找新的進(jìn)階空間。

母嬰行業(yè)觀察獲悉，就在今天，佳貝艾特重磅官宣新增代言人唐嫣為“佳貝艾特更好營(yíng)養(yǎng)甄選官”，正式開(kāi)啟“雙代言”模式。這是繼2019年簽約國(guó)民智慧奶爸黃磊為“佳貝艾特羊奶推薦大使”后，加速推動(dòng)品牌出圈的又一重磅舉措。

更深層次來(lái)看，作為“全球羊奶第一品牌”，佳貝艾特一系列創(chuàng)新之舉背后，不僅是品牌向新而行，也是行業(yè)發(fā)展底層邏輯的轉(zhuǎn)變。

從品類(lèi)到品牌

羊奶粉的增長(zhǎng)邏輯變了

在母嬰消費(fèi)品質(zhì)化、多元化升級(jí)的過(guò)程中，羊奶粉、有機(jī)奶粉、A2奶粉等新興品類(lèi)快速發(fā)展，彼時(shí)只要抓住品類(lèi)紅利，就能在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。但經(jīng)歷早期的高速增長(zhǎng)后，當(dāng)下的羊奶粉市場(chǎng)，情況已經(jīng)完全不同。

近一年走訪市場(chǎng)時(shí)，談及羊奶粉很多渠道表示：“以前是先看品類(lèi)再選品牌，而現(xiàn)在品牌是第一位。”同樣，以往當(dāng)消費(fèi)者想找一款好消化、助吸收的奶粉時(shí)，首先要區(qū)分是牛奶粉還是羊奶粉，而現(xiàn)在很多媽媽脫口而出：“我只看是哪個(gè)品牌。”

這是羊奶粉市場(chǎng)的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折：品類(lèi)之上，品牌至上。在越發(fā)成熟的市場(chǎng)中，品牌的復(fù)利效應(yīng)就越發(fā)凸顯。因此，佳貝艾特從簽約智慧奶爸黃磊，到牽手黃磊、唐嫣雙代言，并非只是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)策略，而是對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)折前瞻性的洞察。

為什么這么說(shuō)？作為業(yè)界公認(rèn)的實(shí)力派演員，黃磊在熒幕前追求卓越，在生活中“國(guó)民智慧奶爸”的形象也是深入人心，經(jīng)過(guò)認(rèn)真鉆研后他發(fā)現(xiàn)羊奶就和他熱愛(ài)的戲劇一樣“雖小眾但高品質(zhì)”，因此他不僅給自己的寶寶喝羊奶，更攜手羊奶粉第一品牌佳貝艾特，一起推廣羊奶的獨(dú)特價(jià)值，共同見(jiàn)證羊奶“小眾走向主流”的發(fā)展之路。

進(jìn)入2022年，佳貝艾特拿下唐嫣首個(gè)母嬰品牌代言，則是更多青睞于以她為代表的的新一代年輕媽媽與品牌內(nèi)在的深度契合。從《仙劍3》驚艷亮相，到《歸去來(lái)》實(shí)力突破，唐嫣自出道以來(lái)憑借多款熱門(mén)劇作圈粉無(wú)數(shù)，成為無(wú)數(shù)人心中的甜美女神。成為媽媽后，女神也會(huì)為育兒焦慮，絞盡腦汁要給寶寶選擇最好的，此次牽手佳貝艾特，唐嫣表示：“選對(duì)羊奶品類(lèi)，選對(duì)羊奶品牌，所以我選擇佳貝艾特。”從未代言過(guò)母嬰品牌的她，深知育兒路上“一開(kāi)始就選對(duì)”的重要性，而這正是新一代時(shí)尚辣媽內(nèi)心的真實(shí)寫(xiě)照。

可以看到，從“佳貝艾特羊奶推薦大使”黃磊，到“佳貝艾特更好營(yíng)養(yǎng)甄選官”唐嫣，不僅是代言人與品牌價(jià)值觀的同頻共振，也是品牌緊跟市場(chǎng)變化和消費(fèi)趨勢(shì)的一次順勢(shì)升級(jí)。伴隨著“雙代言”模式正式開(kāi)啟，佳貝艾特也將引領(lǐng)羊奶粉市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)展新階段。

品牌至上品質(zhì)為基

佳貝艾特十年羊奶科研路

打造黃金喂養(yǎng)專(zhuān)研

面對(duì)高知、理性的新一代年輕家庭，高度的品牌認(rèn)同是觸達(dá)消費(fèi)者心智的必要選擇，但同時(shí)產(chǎn)品端的硬核實(shí)力才是獲得消費(fèi)者長(zhǎng)久信任的底牌。正如澳優(yōu)乳業(yè)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬所言：“只有把產(chǎn)品基礎(chǔ)夯實(shí)，尤其是基礎(chǔ)研究做扎實(shí)，才能在全球市場(chǎng)中找到更好的位置�！�

過(guò)去十年，佳貝艾特始終堅(jiān)持在一米寬的地方做10000米深的事，專(zhuān)注羊奶科研，不斷探索羊奶的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)，也取得了巨大成就。截止目前，佳貝艾特在中國(guó)及海外開(kāi)展的項(xiàng)目分別有30余項(xiàng)及40余項(xiàng)，論文發(fā)表數(shù)量位居羊奶粉行業(yè)第一，發(fā)明專(zhuān)利占中國(guó)羊奶粉50%，為開(kāi)發(fā)更優(yōu)質(zhì)的嬰幼兒配方奶粉奠定了堅(jiān)實(shí)的科研理論基礎(chǔ)。

2021年以來(lái)，隨著新國(guó)標(biāo)、二次配方注冊(cè)以及“羊奶粉”新政加速落地，行業(yè)擺脫以往的混戰(zhàn)消耗局面，留在牌桌上的都是專(zhuān)業(yè)玩家。巨頭爭(zhēng)霸時(shí)代，如同牛奶粉一樣，羊奶粉也將進(jìn)入更為激烈的“配方戰(zhàn)”，此時(shí)科技研發(fā)實(shí)力就成為羊奶粉品牌決勝的關(guān)鍵。

作為行業(yè)先驅(qū)和龍頭企業(yè)，佳貝艾特掌握了全球80%的羊乳清蛋白供應(yīng)，在最大化保持上游供應(yīng)鏈實(shí)力的同時(shí)，近年來(lái)不斷加大科研投入。2021年佳貝艾特升級(jí)品牌策略——“給寶寶更好的營(yíng)養(yǎng)”。

秉承“提倡母乳、研究母乳、模擬母乳”的科研理念，佳貝艾特走通“產(chǎn)學(xué)研”一體化道路，在全球多國(guó)聯(lián)合高校和相關(guān)科研機(jī)構(gòu)廣泛開(kāi)展母乳與羊奶相關(guān)研究，并與江南大學(xué)共同成立“羊奶母乳化研究中心”，多項(xiàng)成果獲得專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的高度認(rèn)可。但佳貝艾特并未止步于此，依托澳優(yōu)“全球十大母乳研究項(xiàng)目”和中國(guó)唯一的“全球華人母乳數(shù)據(jù)庫(kù)”，佳貝艾特通過(guò)全球科研和臨床驗(yàn)證實(shí)現(xiàn)了羊奶“營(yíng)養(yǎng)價(jià)值”和“喂養(yǎng)效果”雙重模擬�；�于此，佳貝艾特提出“黃金喂養(yǎng)專(zhuān)研”，重新定義了“給寶寶更好營(yíng)養(yǎng)”的新標(biāo)準(zhǔn)。

品質(zhì)為基，科研驅(qū)動(dòng)，緊跟消費(fèi)者需求，每一項(xiàng)重大科技成果的誕生和轉(zhuǎn)化都將成為品牌在不斷變化的市場(chǎng)中持續(xù)贏得消費(fèi)者青睞的無(wú)限底氣。值得注意的是，隨著此次“雙代言”官宣，佳貝艾特明星大單品“悅白”也迎來(lái)煥新上市。獨(dú)有的“卓能營(yíng)養(yǎng)群”，經(jīng)過(guò)全球科研及臨床實(shí)證，突破十大黃金喂養(yǎng)效果，奶源、營(yíng)養(yǎng)、工藝、包裝等全方位升級(jí)更是為中國(guó)寶寶帶來(lái)更好的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充和喂養(yǎng)體驗(yàn)。

澳優(yōu)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻表示：“品質(zhì)即生命，佳貝艾特始終將產(chǎn)品力視為核心競(jìng)爭(zhēng)力�！苯刂鼓壳�，佳貝艾特構(gòu)建起完善的全家營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品矩陣，通過(guò)悅白、悠裝Pro嬰幼兒配方羊奶粉系列，為寶寶提供高品質(zhì)口糧；打造“睛瀅”系列、“向揚(yáng)”系列，守護(hù)3-12歲兒童成長(zhǎng)；此外還推出孕期哺乳期媽媽配方羊奶粉、全家配方羊奶粉“營(yíng)嘉”系列，守護(hù)兩代甚至三代人健康，多維布局長(zhǎng)效鏈接消費(fèi)者。據(jù)悉，未來(lái)佳貝艾特會(huì)持續(xù)推出新品，豐富羊奶產(chǎn)品矩陣，往“羊奶代名詞”的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)。

踐行“領(lǐng)頭羊”擔(dān)當(dāng)

凝心聚力奔赴下一個(gè)百億新征程

連續(xù)多年來(lái)，羊奶粉一直以領(lǐng)先于大盤(pán)3倍的速度進(jìn)行奔跑，2020年中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模成功突破百億，成為市場(chǎng)關(guān)注度最高的新增長(zhǎng)點(diǎn)。隨之大量品牌涌入其中，除了佳貝艾特作為行業(yè)領(lǐng)頭羊以外，業(yè)界黑馬、大牌新軍爭(zhēng)相競(jìng)逐，形成“一超多強(qiáng)”局面，也奠定了羊奶粉從細(xì)分走向主流的市場(chǎng)格局。

但同時(shí)，出生人口、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)盤(pán)下滑等內(nèi)外部因素，讓一些從業(yè)者開(kāi)始質(zhì)疑，羊奶粉突破百億之后還能持續(xù)高增長(zhǎng)嗎？尤其2022年多家牛奶粉大牌入局，又一次將羊奶粉市場(chǎng)攪動(dòng)起來(lái)，是“零和博弈”還是“共同做大做強(qiáng)”？此時(shí)佳貝艾特這樣的龍頭企業(yè)就必須有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)，扛起行業(yè)增長(zhǎng)的大旗。

對(duì)此，佳貝艾特著眼于長(zhǎng)期主義發(fā)展，建立起雙擎驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。其一，品牌端瞄準(zhǔn)用戶心智、提升品牌認(rèn)知，以此次牽手黃磊、唐嫣“雙代言”為例，前者見(jiàn)證羊奶主流化發(fā)展之路，后者彰顯新一代時(shí)尚辣媽育兒主張，以品牌驅(qū)動(dòng)品類(lèi)發(fā)展；此外佳貝艾特在線上線下品牌投放上也做了大量功課，創(chuàng)新消費(fèi)者溝通方式，圍繞門(mén)店精準(zhǔn)投放，持續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)佳貝艾特“更好的營(yíng)養(yǎng)”的品牌認(rèn)知。

其二，渠道端凝聚合力，實(shí)現(xiàn)共生共贏，一系列高頻高質(zhì)線下活動(dòng)高效助推門(mén)店開(kāi)新拓客、專(zhuān)業(yè)服務(wù)持續(xù)賦能渠道、超2000人的專(zhuān)業(yè)羊奶團(tuán)隊(duì)提供鼎力支持，做既有品牌、有服務(wù)、又有利潤(rùn)的產(chǎn)品�；�于此，佳貝艾特不僅以?xún)?yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)守護(hù)越來(lái)越多中國(guó)家庭，也成為了更多渠道堅(jiān)定的合作伙伴。

“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)下，佳貝艾特行業(yè)“領(lǐng)頭羊”地位持續(xù)鞏固。尼爾森IQ零售追蹤數(shù)據(jù)顯示，佳貝艾特銷(xiāo)量自2018年以來(lái)，已連續(xù)4年占中國(guó)嬰幼兒配方羊奶粉總進(jìn)口量超60%。

誠(chéng)然，羊奶粉發(fā)展至拐點(diǎn)，佳貝艾特在變局中開(kāi)新局，實(shí)力進(jìn)擊“百億佳貝”夢(mèng)想，相信未來(lái)，也將繼續(xù)踐行“領(lǐng)頭羊”擔(dān)當(dāng)，以品牌之光助推羊奶粉市場(chǎng)做大做強(qiáng)，共同奔赴“雙百億”新征程。