在疫情影響下，許多行業(yè)都面臨著巨大挑戰(zhàn)，奶粉行業(yè)受到的沖擊更大，加上近年來結(jié)婚率和新生兒出生率持續(xù)下跌，各大乳企和經(jīng)銷商只有應(yīng)勢而謀，因勢而動，才能化挑戰(zhàn)為機遇，在時代變革中謀求更好的發(fā)展。

在這樣的特殊時段，民族乳企圣元集團聚焦羊奶粉品牌圣特拉慕，用“精耕、賦能、嚴控”這三駕馬車不斷蓄力，回歸商品本質(zhì)、價值本質(zhì)，為品牌創(chuàng)造全新和更多的增量。

精耕市場打造純羊奶粉，實現(xiàn)營養(yǎng)定制

目前國內(nèi)已注冊的奶粉品牌眾多，其中牛奶粉占據(jù)較大比例，如何打造獨特競爭力、迎合90后新生代父對奶粉產(chǎn)品的品牌、口感以及營養(yǎng)等需求，成為乳企需要思考的難題。

圣元深耕市場多年，在洞悉消費需求的基礎(chǔ)上，將圣特拉慕純羊奶粉作為高端、優(yōu)質(zhì)奶粉代表，受到越來越多渠道和新生代父母的認可。

獨立乳業(yè)分析師宋亮說：“未來高端奶粉需要既有優(yōu)質(zhì)蛋白，也需要特色配方。”圣特拉慕在配方研發(fā)之始，做了大量的調(diào)研和研究，深度探究羊乳需求本質(zhì)，將“更好吸收”作為配方構(gòu)建的終極目標，對標母乳，在滿足中國寶寶均衡營養(yǎng)需求的同時，將乳基成分含量做到極致，確保羊乳的低致敏、易消化、好吸收的天然特性最大化發(fā)揮。經(jīng)過數(shù)年如一日的對市場不斷的教育，終端對“純羊”與“半羊”已經(jīng)有了非常明確的認知，圣特拉慕也歷經(jīng)考驗，在消費者之中取得了良好口碑。

賦能門店建立專屬團隊，謀求行穩(wěn)致遠

如果說好產(chǎn)品是市場標配，那么行之有效的打通銷路就是助推品牌、渠道雙贏的最佳方式。

針對這點，作為國產(chǎn)羊奶粉頭部陣營的圣特拉慕，在渠道管理、品牌塑造、新客開發(fā)、客流導入、消費者活動服務(wù)等方面進行創(chuàng)新，用品宣主題活動、終端嘉年華、媽媽班、私享會等服務(wù)策劃“保值”競爭力，為門店精準獲客引流。更開展“圣特拉慕羊奶節(jié)”嘉年華大型活動，為品牌打造沉浸式產(chǎn)品觸達服務(wù)，鏈接品牌、渠道、消費者，擴大渠道在當?shù)啬笅胧袌龅挠绊懥Α?/p>

在合作伙伴的選擇上，在精細化服務(wù)渠道方面，圣特拉慕尤其關(guān)注忠實門店。對于圣特拉慕銷售的優(yōu)秀門店，品牌特別設(shè)置有VIP客戶私享會，打造學習、提升母嬰專業(yè)知識，母嬰圈層交流，社交、擴充人脈、挖掘更多需求。并集中對店員進行專業(yè)培訓，延伸品牌溫度和服務(wù)，讓渠道在與顧客親密互動中更易獲得消費者認可。

嚴控渠道踐行品牌承諾，保障伙伴利益

市場競爭加劇，品牌方亟需與渠道商建立更深厚的黏性。為此，圣特拉慕鄭重提出“三個嚴控”，就是控貨、控價、控店，保障渠道商利潤和安全感。這是圣特拉慕為力保全國合作伙伴利益給出的承諾，而品牌也一直在身體力行去踐行這一承諾。

在市場管控上，可以說圣特拉慕是0容忍的堅決態(tài)度，嚴查未授權(quán)門店銷售；在控貨方面，圣特拉慕實行全程追溯貨物流向；價格是長遠發(fā)展的生命線，圣特拉慕是嚴控價格，嚴禁打破紅線低價促銷，堅決保障合作伙伴的利益。

疫情之后市場格局發(fā)生了較大的改變，單一的品類或單個的企業(yè)都很難實現(xiàn)較大的發(fā)展，只有廠、商攜手共創(chuàng)，合力推進，市場才能煥發(fā)出新的生機。

作為嬰幼兒配方奶粉行業(yè)先行者，圣元在二十余載的創(chuàng)新歷程中，帶著使命順勢而為，為中國母嬰家庭的營養(yǎng)健康做出了突出貢獻。深耕羊奶粉領(lǐng)域，將圣特拉慕作為又一重點產(chǎn)品打造，在品質(zhì)、渠道和品牌等方面不斷提速，既是為了滿足疫情下消費者對奶粉更高的品質(zhì)和營養(yǎng)需求，也是進一步助力品牌擴容和健全細分品類，為賦能渠道共贏、推動乳業(yè)持續(xù)健康發(fā)展帶來更多積極影響。