伴隨乳企競(jìng)爭(zhēng)維度不斷攀升，品牌突圍成為不少乳企今年的戰(zhàn)略定位，比如近期市場(chǎng)上開展的促銷節(jié)、代言、贊助等多種活動(dòng)。毫無疑問，品牌營銷正在成為無數(shù)乳企比拼的修羅場(chǎng)。面對(duì)市場(chǎng)馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，乳企如何才能在群雄之中綻放更多光彩？強(qiáng)化互動(dòng)，成為觸達(dá)消費(fèi)者的一味良方。

深度綁定5GYoungMa標(biāo)簽，“圈粉”90、95時(shí)尚辣媽

2020年，以9095為代表的新時(shí)代消費(fèi)者正在崛起，他們對(duì)事物擁有更加獨(dú)立的判斷，品牌所傳達(dá)的價(jià)值觀和個(gè)性化情感表達(dá)成為他們的關(guān)注點(diǎn)。因此，新穎有效的內(nèi)容營銷，一定要源于品牌對(duì)用戶的深層次洞察！

繼年初朵恩圍繞“5G品質(zhì)”的品牌定位發(fā)布MV后，為了進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)“5G品質(zhì)朵恩羊奶粉 5GYoungMa”的認(rèn)知，增強(qiáng)用戶品牌黏性，4月起朵恩發(fā)起了“2020年朵恩5GYoungMa MV線上視頻大賽”，號(hào)召廣大年輕美媽們，以鏡頭為語言，用舞蹈做媒介，勇敢秀出時(shí)尚、動(dòng)感、快樂的個(gè)性正能量。

據(jù)了解，截止5月12日，視頻大賽已被幾千名媽媽“種草”，經(jīng)過推選，現(xiàn)在有近千名參賽者入圍角逐最終百強(qiáng)。5月15日8:00—5月22日18:00，大賽正式進(jìn)入投票階段。目前已激發(fā)五十多萬關(guān)注人次，連奶粉智庫寶媽群也有不少寶媽拉票，呼吁大家加油投票！

作為活動(dòng)主辦方的朵恩，在這樣一個(gè)自媒體時(shí)代，合理地利用微信及朋友圈進(jìn)行裂變傳播，“5G品質(zhì) 朵恩羊奶粉 5GYoungMa的選擇！”的標(biāo)簽就是在一環(huán)扣一環(huán)的活動(dòng)策劃中不斷被強(qiáng)化，被銘記的。而且微信投票可以延長(zhǎng)活動(dòng)的影響力，無論是前期的造勢(shì)，還是活動(dòng)期的熱度維持，亦或是活動(dòng)的總結(jié)都會(huì)再次輻射品牌價(jià)值。

5G品質(zhì)產(chǎn)業(yè)，為品牌實(shí)力撐腰

2020市場(chǎng)挑戰(zhàn)不容小覷，對(duì)于乳企來說，要在母嬰奶粉市場(chǎng)分一杯羹，除了上文講到的品牌建設(shè)外，更要做好內(nèi)功的修煉，保住領(lǐng)地夯實(shí)品質(zhì)根基，才有機(jī)會(huì)突圍崛起。朵恩創(chuàng)新提煉品牌內(nèi)核——“5G品質(zhì)”也是來源于從奶源到生產(chǎn)的高水準(zhǔn)保障。何為朵恩“5G”？此5G非彼5G，朵恩的5G是指5個(gè)Good！好牧場(chǎng)（Good  Pasture），好奶源（Good  Milk），好配方（Good Formula），好工藝（GMP & ISO9001），好安心（Go-back System）。

據(jù)悉，朵恩羊奶粉是陜西雅泰乳業(yè)有限公司核心羊奶粉品牌，該公司本就是集奶山羊養(yǎng)殖、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化乳品生產(chǎn)企業(yè)。其養(yǎng)殖基地位于北緯34°的秦嶺北麓，養(yǎng)殖的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊，有著“奶質(zhì)優(yōu)，奶味濃，營養(yǎng)高”的特點(diǎn)。

好產(chǎn)品除了奶源優(yōu)質(zhì)，同樣還離不開好配方和好的生產(chǎn)工藝。奶粉智庫顯示，朵恩羊奶粉采用干濕復(fù)合工藝，較好的保留了羊奶粉中的營養(yǎng)物質(zhì)；配方上還添加有乳鐵蛋白+OPO結(jié)構(gòu)脂這兩大優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)素，這也是目前朵恩羊奶粉最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的地方；其中乳鐵蛋白含量高達(dá)84.5mg/100g及以上，OPO結(jié)構(gòu)油脂含量高達(dá)4.01g/100g及以上。此外，朵恩羊奶粉搭建了完整的追溯系統(tǒng)，全面保障消費(fèi)者食用安心。

攜手渠道，線上線下齊心營養(yǎng)守護(hù)

2019年行業(yè)遇冷，但依然有品牌做到了逆勢(shì)突圍，比如朵恩，2019年全年朵恩單一品牌完成銷售額3.5億元，同比2018年增長(zhǎng)超過35%以上。今年受新冠疫情影響，各行各業(yè)生存難度陡增，客流少、新客少、消費(fèi)少，這“三座大山”壓得母嬰店喘不過氣來，越來越多的品牌意識(shí)到了與渠道、終端協(xié)作的重要性。

危難時(shí)刻顯擔(dān)當(dāng)。在疫情期間，筆者就了解到，朵恩除了為抗議一線捐款捐物，還快速實(shí)行從牧場(chǎng)到工廠、物流、經(jīng)銷商多方緊密合作，保證產(chǎn)業(yè)鏈上下游緊密聯(lián)動(dòng)，更確保全國各地寶寶口糧可以及時(shí)供應(yīng)。

除了堅(jiān)持為中國寶寶提供營養(yǎng)保供外，在加速攻占消費(fèi)者心智、帶動(dòng)市場(chǎng)銷量方面，朵恩線上先后進(jìn)行高鐵列車廣告、線上主題沙龍活動(dòng)、湖南金鷹卡通衛(wèi)視廣告、線上MV視頻大賽活動(dòng)等一系列的品牌推廣動(dòng)作；線下邊加快擴(kuò)展銷售網(wǎng)點(diǎn)布局，邊舉辦朵恩5GYoungMa生命運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽等品牌互動(dòng)活動(dòng)，有效緩解了線下客流進(jìn)店難題。

任何時(shí)候，品牌創(chuàng)建并非一朝一夕,品牌突圍也不是一日之功。即將到來的5G時(shí)代，或?qū)⒂绊憙?nèi)容營銷變得更加清晰化、細(xì)致化、便捷化，這對(duì)于品牌展示，用戶互動(dòng)均是大有裨益。從朵恩不斷發(fā)力多角度深度傳播，聚焦“5G品質(zhì)”提升品牌曝光率、知名度等諸多動(dòng)作來看，品牌塑造已成風(fēng)口，勢(shì)必也會(huì)吹得更強(qiáng)勁，期待更多乳企交出自己的方案！