葉平，孕嬰童行業(yè)的主要倡議和發(fā)起者之一，對(duì)行業(yè)的發(fā)展方向有精準(zhǔn)的預(yù)見(jiàn)力，曾倡導(dǎo)、推動(dòng)了生產(chǎn)廠家的品牌化運(yùn)營(yíng)之路，并率先在業(yè)內(nèi)倡領(lǐng)孕嬰童產(chǎn)品的“一站式”專(zhuān)營(yíng)，開(kāi)啟了孕嬰童產(chǎn)品的大規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)時(shí)代。
迄今，葉平老師從事嬰童行業(yè)12年，曾歷任國(guó)內(nèi)多家大型廠商之常年顧問(wèn)，孕嬰童行業(yè)三大展覽會(huì)之核心演講嘉賓，服務(wù)了300多個(gè)廠家，培訓(xùn)了千余家代理商和3萬(wàn)多家終端零售商，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)或通過(guò)《嬰童店專(zhuān)用培訓(xùn)光碟》間接培訓(xùn)的終端店導(dǎo)購(gòu)員更高達(dá)150多萬(wàn)人次，影響力遍及全國(guó)之省、市、縣、鎮(zhèn)、被譽(yù)為“嬰童行業(yè)推手”與“渠道影響之王”。
導(dǎo)讀： 第49屆群嬰會(huì)暨葉平老師公開(kāi)課于11月18日-19日在石家莊市國(guó)泰賓 館舉辦，葉平老師以《提高營(yíng)業(yè)額的七大步驟》這個(gè)主題，為來(lái)自河北省 各區(qū)市的優(yōu)秀母嬰店長(zhǎng)帶來(lái)一場(chǎng)精彩課程培訓(xùn)，同時(shí)來(lái)自全國(guó)各地的十幾 家母嬰用品品牌也帶來(lái)了他們最新、最高品質(zhì)的優(yōu)秀產(chǎn)品，也讓母嬰店主 了解到更多的優(yōu)秀母嬰用品品牌，現(xiàn)場(chǎng)訂貨也讓前來(lái)參加群嬰會(huì)的嬰童用 品廠商收獲頗豐。
提高營(yíng)業(yè)額的七大步驟：
1、提高客流量
商圈、節(jié)氣、交通狀況、時(shí)間段這些都是影響客流量的因素，要想提高客流量，必要的推廣工作也是需要做的，淘寶推廣、醫(yī)院推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣都是不錯(cuò)的渠道。同時(shí)提高服務(wù)，增加商品種類(lèi)也不失為好的決策。
2、提高進(jìn)店率
提高進(jìn)店率就要提高店面的個(gè)性化和與眾不同，店名、門(mén)頭側(cè)招設(shè)計(jì)、櫥窗擺放，招呼聲都是需要考慮的因素。越是個(gè)性化、越能吸引顧客的關(guān)注�；顒�(dòng)策劃在這個(gè)環(huán)節(jié)中也非常重要，必要的活動(dòng)不緊能夠有效擴(kuò)展新客戶(hù)，針對(duì)老客戶(hù)的回饋活動(dòng)也能贏得一定的回頭率，店面人氣也就聚攏起來(lái)。
3、提高深度接觸率
提高深度接觸率就是要讓客戶(hù)在店里面待得越久越好，母嬰店中的整理氛圍是否溫馨融洽，商品的分布擺放是否合理明確，形象道具、精美海報(bào)都能夠吸引顧客駐足觀看了解，導(dǎo)購(gòu)的開(kāi)場(chǎng)話術(shù)也在購(gòu)物過(guò)程中起著決定性作用。
4、提高成交率
在開(kāi)場(chǎng)話術(shù)之后，導(dǎo)購(gòu)就應(yīng)該明白顧客的需求，了解顧客的成交欲望，要從顧客的需求角度去推銷(xiāo)產(chǎn)品，通過(guò)讓顧客的試用，采用必要的技巧從而讓顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品提高成交率。在這個(gè)環(huán)節(jié)，使用率也是影響成交率的一個(gè)重要因素，商品在貨架上是老板的，商品在導(dǎo)購(gòu)手里是導(dǎo)購(gòu)的，商品在顧客手上就有可能是顧客的，所以就要學(xué)會(huì)三句話之內(nèi)讓顧客主動(dòng)把商品拿到手里，只有提高了試用率，才能提高成交率。
5、提高客單價(jià)
這一環(huán)節(jié)就要考驗(yàn)導(dǎo)購(gòu)的話術(shù)能力了，品類(lèi)齊全的母嬰用品店都是一站式購(gòu)物，衣食住行各方面都有寶寶必不可少的商品，如何把顧客覺(jué)得“沒(méi)有必要“的商品推銷(xiāo)到顧客手中，導(dǎo)購(gòu)就需要下點(diǎn)功夫了，對(duì)顧客消費(fèi)心理的把握是導(dǎo)購(gòu)必修的，在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，”科學(xué)育兒“、”使用方便“、”關(guān)愛(ài)媽媽“這些觀念是導(dǎo)購(gòu)要傳達(dá)給顧客的主要信息。
6、提高回頭率
要提高回頭率，就要多做老客戶(hù)的回饋活動(dòng)，各種優(yōu)惠打折活動(dòng)、新進(jìn)產(chǎn)品信息等一定要讓老客戶(hù)或者會(huì)員第一時(shí)間知道，加大活動(dòng)宣傳的范圍和力度，變被動(dòng)為主動(dòng)，顧客不過(guò)來(lái)，我們就要走出去，多去周邊社區(qū)、廣場(chǎng)做做活動(dòng)及宣傳，穩(wěn)定住自己的商圈并逐步擴(kuò)大。
7、提高轉(zhuǎn)介紹率
提高轉(zhuǎn)介紹率就是要提高顧客對(duì)母嬰店的滿意程度，產(chǎn)品質(zhì)量、導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)態(tài)度、售后的服務(wù)這些都是決定性因素，只有顧客滿意認(rèn)可，才會(huì)去向別人推薦。
開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)幫觀眾消除疲憊
參會(huì)品牌負(fù)責(zé)人上臺(tái)介紹旗下主打產(chǎn)品
現(xiàn)場(chǎng)觀眾認(rèn)真聽(tīng)課并記下筆記
第49屆群嬰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席
葉萍老師開(kāi)講《提高營(yíng)業(yè)額的七大步驟》
孕嬰童行業(yè)推手葉平老師
現(xiàn)場(chǎng)模擬場(chǎng)景 觀眾積極參與
葉萍老師專(zhuān)心講課
互動(dòng)送獎(jiǎng)品環(huán)節(jié) 觀眾積極參與
葉平老師正在授課
河北省母嬰用品零售商與葉平老師合影
課程結(jié)束現(xiàn)場(chǎng)觀眾與葉平老師合影
石家莊市優(yōu)秀母嬰用品店代表與葉平老師合影
現(xiàn)場(chǎng)觀眾與葉平老師合影留念
葉平老師與當(dāng)?shù)卦袐氲甑曛骱嫌傲裟?/p>
